2/04

Нижний Новгород

ГК «Ока» (пр. Гагарина, 27)

Сергей Борзов

За все в жизни надо платить, но можно торговаться.
Клиент шантажирует и выпрашивает скидки непонятно за что? У других я видел дешевле или бюджет не позволяет?
Ваши менеджеры смогут дать ответ на клиентскую просьбу «сколько не жалко».
На тренинге «Ценовой торг: как перестать раздавать скидки» Сергей Борзов расскажет и покажет как перестать разбрасываться вашими деньгами.

Стоимость семинара

ВНИМАНИЕ!

До начала осталось:

ДНЕЙ
Часов
минут
секунд

Для кого этот тренинг

для руководителей и менеджеров по продажам продуктов В2В.

для менеджеров по работе с ключевыми клиентами.

Программа

1

Введение

  • — Пирамида развития переговорщика  
  • — Что такое переговоры?  
  • — Упражнение «Мы вынуждены вам повысить цены»
  • — Групповой анализ упражнения  
2

Подготовка к переговорам

  • — Определение целей  
  • — Ваши сильные и слабые стороны как переговорщика   
  • — Способы нейтрализации оппонента
3

Торг и переговоры о цене

  • — Когда клиент просит скидку 
  • — Как нагружать ценность   
  • — Как торговаться и уступать  
  • — Стратегия поведения продавца  
  • — Психологические ловушки  
  • — 22 приёма обработки ценовых возражений
  • — Стратегия и математика уступок  
  • — Почему клиент торгуется: 9 причин  
  • — Приёмы ведения ценового торга  
4

Приёмы противодействия при торгах

  • — Главные ошибки в противодействии оппоненту
  • — Контрприём №1 Создание общности   
  • — Контрприём №2 Понимаю вас…  
  • — Контрприём №3 Комплимент действиям клиента  
  • — Контрприём №4 Комплимент самому клиенту  
  • — Контрприём №5 Слом роли  
  • — Контрприём №6 Переложить ответственность на собеседника  
  • — Контрприём №7 Третья сторона   
  • — Контрприём №8 Жесты   
  • — Контрприём №9 Перехват инициативы  
  • — Контрприём №10 Танк   
  • — Контрприём №11 Айкидо  
5

Подведение итогов. Рекомендации по источникам.

Ведущий

Сергей Борзов

Борзов Сергей Евгеньевич: специализируется на проведении тренингов навыков продаж в сегменте В2В с 2002г.

Имеет 20 летний опыт в продажах В2В и ведении переговоров, который приобрел, работая в ряде компаний в качестве совладельца и генерального директора.

Сертифицированный тренер навыков продаж (ESIDEC, Франция) Провёл более 1500 тренингов, в которых приняло участие более 6 тыс. сотрудников подразделений продаж более 700 предприятий России и зарубежья.

Отзывы

Заявка на участие

2 апреля 2020 г.

Нижний Новгород, ГК «Ока» (пр. Гагарина, 27)Показать на карте

10:00–17:00

3500