Холодные звонки. Техника увеличения продаж

seminar

Календарь семинаров

Ноябрь 2017

начало семинара

10:00

Нижний Новгород; пл. Горького; 6; каб. 515

Ведущий

Дмитрий Крехтяк

Дмитрий Крехтяк – бизнес-тренер с 11-летним опытом. Ведущий программы «Человеческий фактор» на радио BusinessFM 107,8; автор проекта «Манипуляции. Кукловоды и марионетки»; сертифицированный практик и мастер НЛП.

описание

Для кого:

  • для менеджеров по продажам в любой отрасли бизнеса;
  • для руководителей отдела продаж.

Что в результате?

Увеличение количества продаж посредством холодных звонков – повышение выручек, привлечение новых клиентов.

А также ваши сотрудники научатся:

  • алгоритмам построения разговора с ЛПР, при котором он захочет Вас выслушать;
  • нескольким простым способам получения информации от ЛПР;
  • технике перехвата инициативы при разговоре;
  • новым способам борьбы с возражениями клиента;
  • доводить ЛПР до сделки;
  • двадцати проверенным и работающим техникам обхода секретаря.

Программа тренинга

10:00–11:45
Цели и задачи холодных звонков. Структура холодного звонка.
Барьеры. Идея самопозиционирования в звонке. Позиция сверху/позиция
на равных. Как нельзя разговаривать.

11:45–12:00
Кофе-брейк

12:00–13:00
Обход секретаря. 20 простых и сложных способов. Отработка
некоторых методов в ролевых играх в парах, разбор и анализ.

13:00–14:00
Обед

14:00–15:45
ЛПР. Как построить с ним разговор. Почему нельзя сразу
обязывать к покупке. Как сделать так, чтоб ЛПР разрешил себе вас
выслушать. Перехват инициативы – как стать ведущим, а не ведомым в
разговоре.

15:45–16:00
Кофе-брейк

16:00–18:00
Работа с возражениями. Всё, что нужно знать при ответе на фразы
«Пришлите на почту», «Мы уже работаем с другими», «Нам не интересно»,
«У вас дорого». Разбираем все возражения и структуру ответа на них. Подведение итогов тренинга.

стоимость

2500
RUB
2 500 рублей
2 000 рублей – специальная стоимость при ранней оплате (до 19 октября)