Как побеждать в переговорах

seminar

Календарь семинаров

Сентябрь 2018

начало семинара

10:00

Нижний Новгород; гранд-отель «ОКА»; конференц зал «Комфорт»

Ведущий

Александр Михеев

Управляющий партнер КГ «Системное мышление», эксперт в области развития команд, автор технологий: Vectors, Team management, автор книги "50 секретов найма, управления и мотивации", номинация "Бизнес-тренер года-2015" - Гран-при.

За последние 15 лет провел более 1000 тренингов для более 12 000 руководителей.

Среди клиентов: Мегафон, МТС, Ростелеком, Мера, АПИ, Агат, Ридан, НИПОМ, World Class и др.


описание

Переговоры – это инструмент, который мы используем наиболее часто, как в частной, так и в профессиональной деятельности.
И важно научиться использовать его правильно! В чем специфика переговорного процесса, как читать партнера как книгу, как заключить выгодную сделку, сохранив отношения и позитивный настрой партнера?
Это вопросы, на которые у нас есть ответы!

Для кого:

  • руководителей и собственников бизнеса, которые ведут переговоры с партнерами, клиентами, а также выстраивают коммуникацию внутри компании;
  • начальников отдела продаж/закупок для грамотной оценки сильных и слабых сторон своих подчиненных и корректировки их деятельности;
  • сотрудников отдела продаж/закупок для систематизации накопленных знаний и повышения личной эффективности

Руководитель + сотрудники его компании

Участие в тренинге тандема «руководитель + сотрудники его компании» в разы повышает эффективность тренинга и положительно влияет на дальнейший результат.

На тренинге Александра Михеева в режиме реального времени мы отработаем навыки, как эффективно выходить из манипуляций, аргументировать и влиять.

В основе тренинга – специальные техники:

  • детальный анализ случаев из собственной практики;
  • моделирование реальных ситуаций в ходе деловых игр.

По итогам тренинга Вы сможете:

  • распознавать попытки манипуляции и противостоять им,
  • заключать больше сделок и настаивать на своих условиях при продаже,
  • добиваться скидок и рассрочки от поставщиков.

Выходите победителем из любых переговоров!

Программа тренинга:

1. Подготовка к переговорам: 

  • 2 подхода  к переговорам: «интегративные» и «жесткие» переговоры.
  • Эмоциональный настрой.
  • Самые распространенные ловушки в переговорах.
  • Бюджет переговоров (время, энергия, деньги, эмоции).

2. Управление переговорным процессом: 

  • Управление инициативой в переговорах.
  • Искусство задавать вопросы.
  • Типы вопросов.

3. Манипулятивные техники и защита от манипуляций: 

  • Особенности манипулирования как одной из стратегий взаимодействия.
  • Структура и логика процесса манипуляции.
  • Сознательное манипулирование и бессознательное влияние на человека.
  • Как заметить манипуляции и противостоять им.
  • Треугольник Карпмана: основные роли при манипулировании.

4. Инструменты влияния:

  • Поддерживающая и не поддерживающая коммуникация.
  • Мета-сообщение как способ влияния.
  • Как незаметно повлиять на решение без единого слова.
  • Маркирование информации: подсознательная коммуникация.
  • Методы косвенного внушения.
  • Ловушки для сознания


стоимость

3200
RUB
3 700 рублей
3 200 рублей – специальная стоимость при ранней оплате (до 10 августа)